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Prise de décision en entrepreneuriat

Parce que comprendre c’est apprendre, nous analyserons dans cet article la prise de décision en entrepreneuriat. Ce qui vous pousse à entreprendre, en passant par vos motivations au quotidien et pour finir, nous verrons les 5 typologies d’entrepreneurs.

Selon Bouchiki et Kimberly (dans leur ouvrage Entrepreneurs et gestionnaires), la décision de créer une entreprise peut être catégorisée en cinq types :

  1. La Décision réfléchie : Résultat d’une évaluation systématique de diverses options, cette approche est rare. Elle reflète un processus méticuleux où chaque option est pesée, analysée en profondeur et mesurée en fonction de ses implications. Les entrepreneurs qui adoptent cette approche s’appuient sur des données factuelles, des analyses détaillées et une vision holistique de la situation. Bien que plus lente, cette méthode est reconnue pour minimiser les risques en prenant en compte un large éventail de paramètres, ce qui se traduit souvent par une stratégie solide et des décisions mieux éclairées.
  2. La Décision par défaut : Les circonstances poussent l’individu à créer son entreprise pour subvenir à ses besoins. Lorsque les options traditionnelles semblent limitées, l’entrepreneur se tourne vers l’entrepreneuriat comme solution de dernier recours. Cette décision est souvent motivée par le besoin de gagner sa vie lorsque les opportunités salariales sont rares ou insuffisantes. Bien que née de la nécessité, cette voie peut offrir une perspective nouvelle et engendrer des résultats prometteurs si elle est accompagnée d’une détermination et d’une stratégie adéquates.
  3. La Décision opportuniste : Le futur entrepreneur saisit une opportunité qu’il n’avait pas cherchée auparavant. Les futurs entrepreneurs qui suivent cette voie se lancent dans l’entrepreneuriat non pas parce qu’ils l’ont délibérément cherchée, mais parce qu’ils ont identifié une chance qui s’est présentée inopinément. Souvent observée dans des domaines à la pointe de la technologie ou en réponse à des tendances émergentes, cette approche peut se traduire par des initiatives novatrices et une adaptation rapide aux conditions changeantes du marché.
  4. La Décision impulsive : Elle est caractérisée par une réaction émotionnelle immédiate qui précède la réflexion rationnelle. Les événements soudains, tels qu’une frustration professionnelle ou une injustice perçue, motivent l’entrepreneur à agir impulsivement en créant une entreprise. Cette approche peut être empreinte de passion et d’émotion, mais elle nécessite souvent une réévaluation ultérieure pour s’assurer que les décisions prises sont durables et alignées sur des objectifs à plus long terme.
  5. La Décision programmée : Dans certains milieux, l’entrepreneuriat est une tradition familiale. Ces créateurs se sentent appelés à perpétuer une lignée entrepreneuriale, en utilisant des modèles établis et des compétences transmises pour créer et gérer des entreprises. Cette approche peut combiner des éléments de sécurité avec une volonté de maintenir une tradition.

Logiques entrepreneuriales et motivations

Votre prise de décision en entrepreneuriat est influencée par vos logiques et vos motivations personnelles. Pour mieux comprendre votre fonctionnement, voici comment peuvent être classés vos réflexions.

L’entrepreneuriat peut être compris à travers quatre logiques d’action entrepreneuriale :

  • La reproduction : Les créateurs s’appuient sur des relations préexistantes, personnelles ou professionnelles. Cette approche repose sur la confiance et la familiarité, souvent observées dans des secteurs où les relations sont centrales.
  • L’adaptation : Les créateurs utilisent des relations déjà établies, qu’ils acquièrent au fil du temps, pour façonner leur entreprise. Ils combinent des éléments nouveaux et anciens pour s’adapter à l’évolution des besoins et des opportunités du marché.
  • La mutation : L’entrepreneur embrasse de nouvelles relations, souvent lors d’un changement significatif dans sa carrière ou dans le secteur. Cette approche peut nécessiter une adaptation rapide à un nouvel environnement professionnel.
  • La conversion : Les créateurs modifient leur produit ou leur service tout en conservant leur clientèle ou leur réseau de distribution. Cette approche permet une transition en douceur vers de nouvelles offres, en capitalisant sur la confiance déjà établie.

En termes de motivations, cinq types sont souvent observés :

  1. La passion/réalisation personnelle : Créer une entreprise en accord avec une passion personnelle. (très présent dans le monde du bien-être)
  2. L’autonomie : Fuir la dépendance salariale et embrasser l’indépendance entrepreneuriale. (très présent chez les personnes subissant un changement de vie — parentalité…)
  3. Le désir de puissance/besoin de pouvoir : Aspirer à une position influente. (Les cadres supp’ sont en général concernés par cette motivation)
  4. L’aspect financier : Chercher à améliorer sa situation financière. (Les personnes qui commencent leurs activités en complément de leurs salariats)
  5. La vision entrepreneuriale : Percevoir l’entrepreneuriat comme une tradition ou une vocation.

Liens entre prise de Décision et réussite entrepreneuriale

Le style de prise de décision en entrepreneuriat peut influencer la réussite. Par exemple, un style « décidé » est fréquent chez les entrepreneurs dont l’activité connait un développement rapide. Cependant, la définition de réussite peut varier, certains cherchant une croissance rapide tandis que d’autres recherchent une vie plus équilibrée.

En somme, la prise de décision est une compétence vitale pour les entrepreneurs. Chacun a son propre style et sa propre approche, ce qui rend les résultats variés et riches en enseignements. La réussite dépend à la fois du processus décisionnel et des caractéristiques individuelles de l’entrepreneur, tout en étant influencée par le secteur d’activité et la stratégie mise en œuvre.

Les profits des entrepreneurs

L’Entrepreneur audacieux

L’entrepreneur audacieux, doté d’un sens aiguisé de l’anticipation et d’une vision prospective, peut trancher avec seulement 25 % des informations nécessaires à la décision. Il comble le reste en imaginant les scénarios manquants, agissant rapidement lorsqu’une opportunité se présente. Cette impulsivité peut engendrer des décisions rapides, mais parfois inefficaces. Il peut toutefois ajuster sa trajectoire grâce à l’apprentissage tiré de ces expériences.

L’Entrepreneur prudent

L’entrepreneur prudent requiert 50 % de l’information requise pour trancher. Il mène des études supplémentaires, consulte des données chiffrées, évalue les risques et sollicite l’avis de personne de confiance. Cette approche lui permet de clarifier sa pensée et de planifier en conséquence. Lorsqu’il perçoit des chances de succès élevées, il franchit le pas.

L’Entrepreneur gestionnaire

L’entrepreneur gestionnaire, méticuleux et réfléchi, exige 80 % de l’information pour décider. Il suit la démarche du prudent et ajoute un plan d’action détaillé pour une vue d’ensemble précise. Sa décision s’étale dans le temps et il peut recourir à des sous-traitants pour combler les derniers 20 %. Cette rigueur amène souvent au succès, bien que l’évolution du contexte puisse influencer les résultats.

L’Entrepreneur employé

L’entrepreneur employé, communément un travailleur autonome. Son risque est limité, exigeant une compréhension totale de la situation avant d’agir. Ce profil se retrouve dans divers domaines, tels que l’informatique, la construction… Avec sa décision liée à ses contrats, il dépend à 100 % de l’information.

Ces quatre profils ne sont pas en compétition, mais reflètent la diversité des modes de décision. Accepter et respecter notre style inné est essentiel. Forcer une décision avec 20 % d’information alors qu’on en nécessite 50 % peut engendrer un échec imminent. L’authenticité dans le processus décisionnel, en se conformant à nos besoins, augmente l’efficacité.

 

Alors cet article sur la prise de décision en entrepreneuriat vous à t-il aidé à comprendre quel entrepreneur vous êtes ?

 

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